Včera sa offshore RMB prepadol o takmer 440 bodov.Hoci devalvácia RMB môže zvýšiť určité ziskové marže, nie je to nevyhnutne dobré pre podniky zahraničného obchodu.Pozitívne faktory, ktoré prináša výmenný kurz, majú v skutočnosti na malé a stredné podniky len obmedzený vplyv.Z dlhodobého hľadiska môže prudký výkyv úrokovej sadzby v krátkom čase priniesť neistotu do budúcich objednávok.
Jedným z dôvodov je nesúlad medzi obdobím kurzového zvýhodnenia a účtovným obdobím.Ak sa doba odpisovania výmenného kurzu nezhoduje s obdobím úhrady vyrovnania, vplyv kurzu nie je významný.Vo všeobecnosti podniky nemajú pevné zúčtovacie obdobie.Vo všeobecnosti sa zúčtovanie začína, keď je objednávka „out of box“, čo znamená, že zákazník dostal tovar.Preto je kurzové zúčtovanie vlastne náhodne rozložené v rôznych časových úsekoch roka, takže je ťažké predpovedať skutočný čas zúčtovania.
Kupujúci má tiež platobnú lehotu.Nie je možné uskutočniť platbu v deň prijatia.Vo všeobecnosti to trvá 1 až 2 mesiace.Niektorým super veľkým zákazníkom to môže trvať 2 až 3 mesiace.V súčasnosti tvorí tovar v zbernom období len 5-10% ročného objemu obchodu, čo má malý vplyv na ročné zisky.
Druhým dôvodom je, že malé a mikropodniky zahraničného obchodu sú v slabej pozícii pri vyjednávaní cien a prudké kolísanie výmenného kurzu ich prinútilo vzdať sa ziskov.Normálne devalvácia RMB prispieva k vývozu, ale teraz výmenný kurz kolíše od vysokej k nízkej.Kupujúci očakávajú zhodnocovanie amerického dolára a žiadajú odložiť platobnú lehotu a predajcovia si s tým nevedia pomôcť.
Niektorí zahraniční zákazníci budú žiadať o zníženie ceny produktu v dôsledku znehodnotenia RMB a požadujú, aby exportné podniky hľadali priestor na zisk z upstreamu, rokovali s našimi továrňami a potom znížili náklady, aby sa znížili zisky celého reťazca.
Existujú tri spôsoby, ako môžu exportné podniky reagovať na zmeny výmenných kurzov:
• Najprv skúste použiť RMB na vyrovnanie.V súčasnosti sa mnohé objednávky vyvážané do juhovýchodnej Ázie a na Stredný východ vybavujú v RMB.
• Druhým je uzamknutie kurzu cez bankový zberný účet E-zmenárne poistenie.Zjednodušene povedané, ide o použitie obchodovania s devízovými futures, aby sa zabezpečilo, že hodnota aktív v cudzej mene alebo záväzkov v cudzej mene nebude alebo bude menej vystavená strate spôsobenej zmenami výmenných kurzov.
• Po tretie, skrátiť dobu platnosti ceny.Napríklad doba platnosti objednávky sa skrátila z jedného mesiaca na 10 dní, počas ktorých sa transakcia uskutočňovala za dohodnutý fixný výmenný kurz, aby sa vyrovnali s rýchlymi výkyvmi výmenného kurzu RMB.
V porovnaní s vplyvom kurzových zmien čelia malé a mikroexportné podniky ešte dvom pálčivejším problémom, jedným je znižovanie objednávok a druhým rast nákladov.
Minulý rok zahraniční zákazníci robili panické nákupy, takže export bol minulý rok veľmi horúci.Vlani zároveň zaznamenala prudký nárast aj námorná nákladná doprava.V marci a apríli 2020 bola nákladná doprava na amerických a európskych trasách v podstate 2 000 – 3 000 USD za kontajner.Minulý rok boli vrcholmi august, september a október, ktoré stúpli na 18 000 – 20 000 USD.Teraz je stabilná na 8000-10000 $.
Prenos ceny si vyžaduje čas.Minuloročný tovar sa môže tento rok predať a s nákladom stúpa aj cena produktu.V dôsledku toho je inflácia v Spojených štátoch veľmi vážna a ceny prudko stúpajú.V tomto prípade sa spotrebitelia rozhodnú nekupovať alebo kupovať menej, čo bude mať za následok preskladnenie tovaru, najmä veľké zásoby, a tomu zodpovedajúce zníženie počtu objednávok v tomto roku.
Tradičným spôsobom kontaktu medzi podnikmi zahraničného obchodu a zákazníkmi sú najmä offline výstavy, ako je kantonský veľtrh.V dôsledku epidémie sú tiež relatívne obmedzené možnosti kontaktovať zákazníkov.Rozvoj zákazníkov prostredníctvom e-mailového marketingu je cenovo najefektívnejší spôsob.
V posledných rokoch sa priemyselné odvetvia náročné na pracovnú silu výrazne presunuli najmä do Vietnamu, Turecka, Indie a ďalších krajín a exportný tlak produktov ako hardvér a sanitárna keramika sa zdvojnásobil.Priemyselný transfer je veľmi hrozný, pretože tento proces je nezvratný.Zákazníci nachádzajú alternatívnych dodávateľov v iných krajinách.Kým nebude problém so spoluprácou, nevrátia sa.
Existujú dva nárasty nákladov: jedným je rast cien surovín a druhým je zvýšenie nákladov na logistiku.
Rastúca cena surovín viedla k zníženiu ponuky upstream produktov a epidémia ovplyvnila bezproblémovú prepravu a logistiku, čo malo za následok výrazné zvýšenie nákladov.Nepriame prerušenie logistiky pridáva veľa nákladov navyše.Prvým je pokuta spôsobená nedodaním tovaru načas, druhým je nutnosť stáť v rade, aby sa pripočítali dodatočné mzdové náklady na skladovanie, a tretím je „poplatok za lotériu“ za kontajnery.
Neexistuje východisko pre malé, stredné a mikropodniky zahraničného obchodu?nie Existuje skratka: vyvíjajte produkty s nezávislými značkami, zvýšte hrubú ziskovú maržu a odmietnite cenu homogénnych produktov.Až keď si vytvoríme vlastné výhody, neovplyvnia nás výkyvy vonkajších faktorov.Naša spoločnosť uvedie na trh nové produkty každých 10 dní.Výstava krytiny22 v americkom Las Vegas je tentokrát plná noviniek a ohlasy sú veľmi dobré.Trváme na tom, aby sme našim vlastným zákazníkom posúvali nové produkty každý týždeň, aby zákazníci mohli v reálnom čase poznať smer vývoja nových produktov, lepšie prispôsobiť model objednávok a skladové produkty a tiež vyvíjame viac a lepšie, keď zákazníci dobre predávajú.V tomto cnostnom kruhu je každý neporaziteľný.
Čas odoslania: 17. júna 2022